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如果您尚未 　　

第一张是简历封面，第二张是自荐信，第三张是简历，第四张到第七张是我大学里做的一些事情，成绩和总结。最后一张是背面的封面。全是图文并茂的，而且这里边的自荐信，简历，工作总结最后一张的一句话，全部都是精心准备的，没有一句废话。这8张图，花了4天时间才搞好。但是我深知，这4天时间是值得的，这个付出肯定会有收获。

大家看这张图：我当时还搞了一个小心思。

在团队里，我们有一个问题，就是拜访客户，自己企业的产品宣传册老板不看，怎么办？雨总啊，就给我们支了几招，其中有这么一招。

在宣传册上做上自己已经合作过的企业LOGO，然后在下面写上一句话，希望贵公司的LOGO也能印上此宣传册。这招是什么啊？

哥几个，这个销售动作是什么？来扣扣关键词哈。

对，乙方杀乙方，同行杀同行。因为我们的客户与客户之间啊，他们都是竞争对手，都是同行，我们的客户看到自己的竞争对手在使用产品，会不紧张吗？那是相当地紧张啊。

于是，我就借鉴+改造了一下这个做法。

大家看，我上面是我做过的一些企业的LOGO，然后下面是“希望贵公司的LOGO也能登上我的琅琊榜。”然后我再在蓝色的彩纸上写上“请勿翻看，再画一个笑脸”，贴上去。让老板体验这个过程，这里有一个人的心理作用，就是我不让你看，你就偏要看，这个心理过程很刺激，会在他们大脑里有一个很深的感受，形成差异化，自然能够增加他们对我的印象。这也是我在宣传册里面的画龙点睛之笔，在节目的录制过程中，很多老板对这个做法表示点赞。当时，单是这个做法，就探讨了10多分钟。老板们都觉得我是一个策划天才，其实这都是套路，我们团队里，这类剑走偏锋的方法，比比皆是。

好的。哥几个。讲完简历，我们继续谈谈话术哈，话术我们该如何锤炼？我们继续用上三大思维模式哈。

哥几个，一大波干货来袭，撒撒花给我鼓励鼓励！

在团队有一个标配，不管是面试也好，销售也好，我们要把客户，要把HR常会问的20个，30个问题，给写下来，写到纸上，然后反复锤炼话术。

哥几个，请注意，我用的是“锤炼”这个词，这个词啊，表示什么意思，就是我们啊，要第一次修改完毕后，然后读一下，试着背一下，加上点肢体动作进行模拟，感觉不行，好，我们进行修改，修改完后，继续读，继续背，继续模拟，再不行，感觉绕口，感觉意思没有表达到位，我们继续修改，直到修改完毕为止，直到修改到自己真正满意为止。这就是我们团队中三大思维模式里面的单调爆破法，这是一个反复执行的过程，是一个不知疲倦，反复执行的过程，是一个不知疲倦，反复执行，不断提升的过程。

这个有是不是有点像知己知彼，百战不殆呢！你可能问的我都准备了，你不可能问的我也准备好了，那么是不是增加了胜算的几率呢？牛人的做事方法永远是比常人多想一步，多计划一步，多走一步！这些都18分钟视频里无法展示出来的，每个结果的背后都有生根发芽开花的过程，而我现在，就把这个在3大思维模式土壤中，生根发芽开花的过程告诉大家。

在老大的面霸视频里有告诉我们，面试每句话要有目的性，既要结合应聘岗位条件，又要结合自身优势讲个人精彩故事，包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等……

用雨总的话来说，你想面试销售跟单，该岗位需要耐心和认真，你告诉面试官你是做事认真之人，有效果吗？但讲讲你审核出货表时，别人复核一遍，你复核三遍，为了等待客户，确认下货单，你能忙到夜里而无怨无悔时，哇，我相信考官听完感觉太棒了，你就是他们要找的人！

哥几个，大家看我这张图片，这就是我的话术的本子，全场参与面试的选手，就我一个人带。而且内容全部都是锤炼出来的，光是锤炼还不够，我必须把他背下来，对着镜子反复练习，背诵。

我给大家举个例子，我是如何把这个话术锤炼到极致的。这份话术本子，20多页厚，一万三千多字，80多个问题。基本涵盖了我自己的方方面面，工作，生活，家庭，家乡，地理，历史，政治等等，就差扒我家祖坟了。

我举几我举个例子，我准备了哪些问题：

VCR文字稿：这是在复试的过程中要录制的，当时在现场很多选手是当场编的，而在则是提前锤炼了好几遍。

开场白

为什么要参加非你莫属来求职？

学生会管理心得？

绍兴特产的特点：

大禹与绍兴的紧密关系

黄酒女儿红

学生会的日常工作

驾校具体工作

谈过女朋友吗？

新年晚会是怎么办的？

方方面面都有所涉及。

因为，我无法预料老板在场上会问什么问题，我无法预料主持人在场上会提什么奇葩问题。所以，必须准备到极致，其实大家看啊，这个视频啊，才18分钟，真正面试的时间是将近90分钟。在现场，老板们表面看似很亲切地提问，其实全是很尖锐的问题，一个问题不回答好，可能就灭灯了。不能回答的太夸张，也不能回答地很low。找到这个中间的平衡点。

我举个例子哈，我都准备了什么话题？我是浙江绍兴人，我准备的问题有从鲁迅，到其文章中的孔乙己，到绍兴茴香豆，绍兴的特产，到黄酒的历史，再从黄酒的酿造到绍兴人文情怀，再从绍兴人文历史转到绍兴的名人典故，最后又回到鲁迅等等等等，反正是一连串的故事，全网打通。我可以从任何角度切入，然后全部走一遍，看老板面带兴趣，就继续讲，见老板觉得无趣，就收话题。

这个啊，也是我们团队里会学习的一项本事，就是如何与客户嘚啵嘚啵地聊天，从客户办公室聊什么话题，在饭桌上聊什么话题，客户家中又聊什么话题，涵盖风水，养生，哲学，宗教。团队全部给准备好了。如果做销售不会聊天，不会讲故事，那还怎么去和客户沟通呢，怎么让客户了解你，怎么让客户喜欢信任你呢？你又如何从客户聊天过程中得到你想要的信息呢？这一切都是一个优秀销售所要具备的能力。这个面试就是一个销售自己的过程。

最关键的是什么？有了想法，有了策划，还得执行，执行不起来，都是浮云，全都是表面热闹。怎么干呀，一个字：背，两个字：背诵。不开玩笑的，哦，1万多字，3天，全部背下来。而且，背诵的概念是什么概念？滚瓜烂熟，如果拿雨总的话来讲，就是背的和自己的名字一样熟。

在团队啊，也有背诵方面的专题分享的干货，你只要按照团队的方法去执行，一天背个几百字上千字非常地容易。

当时啊，为了加深，自己的记忆力，我还自己开创了一个背诵小技巧，今天，也和大家分享一下哈。

我们啊，把每一个问题的关键词写到小纸片上，然后打散，放在纸盒子里，随机抽取，抽取到之后，就对着镜子进行模拟练习。这个方法虽很简单，但真的很实用哦！大家可以去试试，包受益哈。

而且，为了应对台上万一紧张一时忘词怎么办？一旦忘词，或者没说好，那就尴尬啦。为了训练自己.我就故意给自己制造各种干扰，听音乐背诵，边走路边背诵，去马路上背诵等等。全面地训练自己。

好，我现在正式讲重头戏了啊。

首先，我先给大家简单地介绍一下这12家公司，详细。

大家想知道这位老板手里拿的东西是什么吗？想知道的撒撒花了哦！

这个东西，叫“市调报告”。

这就是雨总“45分钟搞定面霸”中的第一招，撒手锏—精心市调是最佳投名状。

雨总在面霸里说了，大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多人大谈业绩，却没有收获的原因。所以说，激发客户兴趣，是引发