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此前有文章总结了手机行业的京城四少和广东五虎，在手机竞争激烈当下的产业状态呈现了出来。

将华为、OPPO、vivo、金立、魅族等五大品牌称为“广东五虎”，将乐视、、小米、锤子称为“京城四少”，虽然这九个品牌是当下手机行业的主流企业和激烈角逐者，但泛泛而论并不能呈现手机产业生态。

京城或者广东，这是当下手机行业的生产制造出身，但地域之分并不能改变商业模式的差异。对今天的手机行业来说，商业模式才是未来。

一度小米的互联网思维让很多手机企业不得不跟上，而现在，互联网红利出尽之时，OPPO和vivo所代表的线下渠道模式则一时风光无二。但线下渠道有没有红利出尽之时？脑白金式的“充电五分钟通话两小时”营销将面临怎样的未来？手机行业的发展模式应该怎样的？

11月8日，就在双11之前的这个重要时刻，一向以3C为核心的京东启动了华为与手机的品牌日。

京东的品牌日活动不少，尤其是刚推出的N4S骁龙版，超高性价比可以说是双11前的一颗“市场引爆器”。但京东为何把华为与手机一起进行品牌日发布，这到底有着怎样的考量？这又能传递出哪些手机产业发展思考？

为何京东选华为和？营销再牛X，本质还是产品

无论是曾经的小米互联网模式还是现在的OPPO/vivo线下模式，说到根本，都是渠道上的变革或者回归。今年一路走高的OPPO，业界分析的仍是渠道上的坚守价值。

当然，产品上的突破，这本来就是每个手机企业的常规功课。而在“手机渠道”变幻大王城之时，产品似乎已经变得不再重要了。

而这，却恰恰是行业的盲点，也是让人们看不清真相的所在。

10月26日，手机发布了N4S骁龙版时，京东3C事业部总裁胡胜利特别来到现场站台，并为手机颁发“京东年度最具成长力品牌”证书。

京东3C起家，在手机方面，我就曾表示过，京东渠道已经成为手机发布的标配之一。那么，“阅机无数”的京东特别为手机站台，尤其是京东这次双11来临之前，特别把华为与手机一起进行品牌日发布，这只是偶然吗？

非也。京东走到今天，在阿里电商的强大压力之下，一直突出自己的核心特色，而且抓住物流的关键本质，建设自己的物流体系，不仅重视产品吕质发展品质电商，并以此衍生出无人机、智慧物流等差异化打法，就能看出京东对于消费者需求的真正把握。

在3C层面同样如此，结合消费者对品质需要的京东同样也看到了京东用户对于手机产品的真正认同。

据胡胜利介绍，今年期间，手机成功拿下京东新贵品牌销售额排行榜TOP2、京东国产品牌销量排行榜TOP5等成绩。对于一个诞生仅一年多时间的品牌而言，这样的成绩确实少有。

某种意义上，今天虽然OPPO在市场增速上超越了华为，一时风头强劲，但在消费者心目中，华为手机多年研发的积累、产品品质的优势，这更得人心。而纵观所谓的广东五虎或者京城四少，能在产品“品性比”方面，步华为后尘的就是手机。

有着“青年新旗舰”之称的手机N4、“畅快用两天”的手机N4S、新晋爆款机型N4A都得到了消费者的认可，另外内置独立安全芯片的政商手机Q5系列一度高达98%的消费者好评率。

从手机官方公布的数据看到，截止9月30日，手机N系列整体销量已突破万台，提前完成目标。而在京东上，手机因其质量以及品性比，也已经引发了当年如同华为一样的轰动。

再以前不久发布的N4S骁龙版为例，这次手机延续N系列大内存、长续航等特点，配备mAh大电池，辅以低功耗处理器以及系统级省电优化的OS2.0，使得续航时间大幅提升。这款手机配有涡轮闪充技术，半小时充电30%，解决了用户在续航方面的问题。而4GBRAM+64GBROM的存储组合不仅提供了更高的可用内存空间，再加上OS2.0的系统底层优化，安全、轻快、省电体验比肩主流旗舰机型。

千元机的价格、旗舰机的性能，注重“质价比”的N4S骁龙版看来的确会对千元机市场形成冲击。

这也是京东把华为与手机一起进行品牌日的根本原因，在京东看来，这两者有着异曲同工之处，也同样得到了消费者的认可。

事实上，京东的想法非常自然，也是顺里成章。因为在产品层面，手机在保证基本品质之外，还注重安全，而华为则是更强调通信功能，非常重视技术积累。换言之，手机的基本大战略与华为手机一样，先不管渠道或者所谓的模式，产品好才是真的好。

渠道红利永远有出尽的那一天，只盯着渠道模式，不会看到手机产业真相。真正能让消费者点赞的还是产品本身。

从这个意义上说，华为与都抓住了手机发展的本质未来。事实上，这其实正是华为、京东与这些不同领域企业的共同选择——产品才是核心命脉。

营销变革：领导人接地气以及多元化发展

营销历来是手机行业发展的核心，产品好，还需营销给力。

这也是此前小米雷军不断做大的原因。但我们再看今天甚嚣尘上的所谓OPPO式营销，强大的广告优势、脑白金氏洗脑的“充电五分钟通话两小时”，这的确占据了以电视用户为主的三四线城市的市场，但这种强化广告的方式能涵手机市场的全部吗？

如果手机模式就像从小米互联网到OPPO线下这么简单的话，这也不是手机行业了。事实上，在今天的手机行业，竞争永远是多元化的，只有全面发展多元化突破才能带来真正的未来。

与OPPO相比，无论是华为还是手机，都需要加强线下渠道的发展，这已经无须多言，今天所有手机企业都在谋求线下渠道的布局和突破，这已经是方向。

曾经ZUK手机一度占领网民的视线，为何？采访中得知，ZUK手机CEO常程建了很多QQ群，更是每天早上五点多起来与网友互动。

在产品层面，让手机消费者参与研发，与网友互动，这也是大势所趋，但更重要的是，在今天这样一个人性化的时代，企业领导人的特色反而容易吸引消费者的认同。

很多华为花粉亲切地称余承东为“嘴哥”，来源于余承东个性鲜明的微博。同样，更早有“红衣大炮”称呼的周鸿祎也在微博等社交平台上持续推广自家手机产品，个性鲜明的标签更接地气，也更容易得到消费者认同。

换言之，与OPPO老板深居幕后从不露面的做法相比，无论是余承东还是周鸿祎，都以鲜明个性接了消费者地气，甚至还成了自家品牌的一个另类标签。

接地气之外，周鸿祎与余承东的“口无遮拦”，对于产品层面的保证，反而更显真性情也更让人信服，同时，不可否认的是，这两个人千万的微博粉丝更形成了互联网的强大粉丝效应。

营销，是砸大钱的广告，但同样也是社交平台的人格魅力。与OPPO相比，华为和都做到了多元化渠道以及个性化标签式营销打法。

而这一点，是不是也需要今天如日中天的OPPO反思一下？线下渠道红利出尽之时，OPPO又该如何？

总结：全面能力的手机产业未来

从这几年来的手机格局发展来看，未来手机行业发展有两大核心焦点，首先是产品的真正价值。

华为之所以能在小米模式包围产业之时能脱颖而出，不断做大，靠的是产品上的积累以及独特优势，就比如两年前华为Mate7一机难求的盛况，这也是中国手机发展历程中的傲骄时刻。

说到根本，今天的手机产业虽然风云变化，但本质仍是两个，首先是产品品质的根本性变革，真正抓住消费者痛点。以好产品为核心，而不是以为好营销为核心。在这方面，京东之所以把华为与一起进行品牌日开启，其实也正是看中了这两家企业在这一方面的共同点。

其次，营销是手机行业的突破之地。小米的互联网思维也好，OPPO的线下渠道也罢，都相对单一。真正的手机行业竞争力，需要的是多元化的渠道发展。

非左即右，非黑即白，以单一视线看未来，这不是成熟的产业思考维度。从这个意义上看，京东、华为、都走在注重品质、发展全面能力的未来之路上。

与华为相比，去年才开始真正投入手机市场的积累时间较短，仍需要大步赶上，但从本质来看，手机与华为所代表的手机产业全面能力发展的方向，更值得行业思考。

有产品，没营销，产品不足以成事；但是，仅有营销却没有真正打动消费者的产品，这更变成洗脑。

真正的手机产业未来方向是产品和营销的双重驱动，华为已经走在前面，正在跟上。

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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过w人的Wemedia联盟成员之一，年十佳自媒体、年、年年度最有影响力自媒体，年微博十大科技观察大V。

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