6.5万公里是什么概念？是年全国高速公路总里程数，是年全国高速公路总里程的40%，是绕地球走1.6圈，是众腾市场开发部经理凌福生年全年的出差里程数。

在众腾的战略发展中，“成为亚太人力资源机构领跑者”一直都是发展重心。为了这一愿景，市场开发部的同事踏遍全国各地，南至福建，北至吉林，年累计开发客户近四百家，用“道阻且长，行则将至”形容他们，恰恰好。

（众腾战略发展四部曲）

以客户为中心不仅仅是理念，更是行为

据统计，市场开发部同事一个月中70%以上的时间都在路上。对此，凌福生经理说，“我一直有一个行李箱放在车上，箱子里装满了公司宣传册、《众腾人》、方案策划书以及自己常用的洗漱用品和换洗衣物。如果项目紧急需要和客户面谈的话，能省去很多回家拿东西的时间，直接出发。”这个习惯在每个市场开发部同事身上都有，另一名市场开发董灿经理的办公柜里也一直放着一个黑色背包，装了出差用品；而且董灿经理的手机是24小时不离身，保证第一时间能接到客户的电话。

（董灿经理的背包一直放在办公柜里，

为了能随时出发）

正是由于市场开发部同事时时刻刻遵守“以客户为中心”的核心价值观，客户对众腾的认可度越来越高，也有了很多“客户转介绍客户”的合作。年1月，宁波某国产汽车品牌接到了众腾市场部的合作，“5天上名车间工人”。在达成合作并高度完成之后，该汽车品牌又将众腾引荐给湖州、杭州、绍兴的分公司，众腾借此也开拓了长三角区域市场。年，国内某大型房地产公司先是和众腾合作了烟台地区的楼盘，后续又相继合作了青岛、威海、济南、北京、南京等多地，众腾借此深入了京津冀地区。

（大年初二，

凌福生接到客户的电话立即到南京洽谈）

人力资源是

提升企业核心竞争力的助推剂

在不断深耕人力资源全行业的同时，众腾也有了更深的思考——怎样让人力资源行业实现高质量发展？那就是市场开发不光要不断开发新客户，还要不断增强自身实力，从根本上扩展市场开发业务。

这点，和潍坊某机械工业百强企业合作中深有体会。该企业在和众腾合作了总部企业蓝领用工的需求之后，又陆续合作了分厂的蓝领用工。除了蓝领，后续又合作了猎聘、咨询培训等业务。对此客户也反馈道，“之前需要找很多家企业承接我们家的业务，现在只需要找众腾一家合作就行。“能得到客户如此的认可，也得益于众腾的“多元化运营，一站式服务”，领域涵盖范围广，涉及猎头、咨询培训、外包、IPO、物业安保等多个领域，有效减少了企业的沟通成本，提高了业务诉求。

（每次洽谈合作，给客户带的众腾“伴手礼”）

当然，现如今能拥有客户这样的信任，也是很多闭门羹换来的。众腾成立初期，为了能开拓烟台汽车制造领域的市场，不惜多次和某家汽配公司求合作，每次客户都以“已有供应商合作”为由拒绝了我们。但市场开发部的同事并没有放弃，不断完善自己的合作方案，最终在一年后进行了业务变革，新增了外包模式，达成了合作。

（为了能第一时间谈合作，连夜自驾22小时）

抗疫路上，市场开发依旧在进行中

目前正值疫情反复的特殊时期，市场开发部的同事也开通了“线上模式”，通过线上沟通以及和全国各分部同事的协作，依旧活跃在各大客户业务面前。他们用脚踏实地的脚步，排除万难，摸排了全国各地的人力资源市场；他们甘愿做众腾未来前进路上的“孺子牛”，他们就是众腾市场开发部！

在众腾有这样一句话，“你所站立的地方，就是你的众腾。”市场开发在哪里，众腾就在哪里！